网络营销方案：活动开展、部门支持与费用预算

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（五）独立开展网络营销活动。

（6）为公司其他部门提供网络营销支持。

（七）网络信息资源的收集和管理，为公司网络资源的应用提供指导。

3. 我们会确保最大可能地节省网络营销费用，但我们仍然需要估算可能的投资。我们的营销预算主要来自：

(一)员工工资

(2)硬件成本：如电脑购置费

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、网页程序开发、数据库开发等

（4）其他：如互联网接入费、网络广告费等。

（二）综合各部门意见，搭建网站互动平台

企业网站作为网络营销的主要载体，其质量直接影响网络营销水平。同时，网站不仅仅是营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理和文化建设、合作企业沟通等功能，只有广泛收集公司各方面的意见才能我们逐步建立了符合要求的网站平台。

建设网站时应注意以下功能：

（1）信息丰富：信息太少是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适当统一：注重实用性，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能才能满足公司各部门的要求。

(4)网站的人性化：从客户的角度出发，而不是以公司为中心。

（5）互动功能：努力增加观众参与机会，实现在线互动。

(3)制定并实施网站推广计划

有了一个好的网站平台之后，就应该实施网站推广了。网站推广的过程也是品牌和产品推广的过程。

1、制定网站推广计划时应考虑的因素包括：

（一）我公司产品的潜在用户范围；

（2）识别公司产品的最终用户、购买决策者、购买影响者的特征及其上网习惯；

（3）主要向谁推广；

（4）如何向他们推广效果更好？

（五）是否有必要使用传统媒体以及如何使用；

（6）我们的竞争对手的推广方式有哪些；

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以使用的手段：

(1)搜索引擎登录；

(2) 网站之间交换连接；

(3) 建立邮件列表并利用电子邮件进行推广；

（4）通过网络论坛、bbs进行推广；

（五）通过新闻组进行宣传；

（六）在公司名片及其他外部材料中注明网址；

(7) 在公司所有对外广告中添加网站推广；

（八）利用传统媒体进行适当宣传。

7、网络营销效果评估与改进

网站推广后，我们的工作已经完成了一个阶段，我们会得到更多的网上反馈。由此，我们应对网络营销效果进行初步评估，推动工作迈上新台阶。

1、考核内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，存在哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）线上客户参与情况如何？分析原因；

(4) 潜在客户和现有客户对我的在线营销的接受程度如何；

（五）公司是否积极有效处理网上反馈信息；

（6）公司各部门在网络营销方面的配合是否高效。

2、评价指标主要包括：

网站访问人数、访问来源、访问频率、停留时长、反馈信数、反馈内容、评论等。

网络营销的有效运用将对公司其他部门的运作产生积极的影响，也会影响公司的整体运营和管理。作为网络信息状况管理方法的探索，将极大推动公司迈向新经济的步伐。其功能如下：

营销型网站推广方案样本3

[关键词] 中小企业营销管理 互联网营销优化方案

CLC 分类号：C932.4 文件识别码：A 文章编号：1009-914X (2015) 12-0068-01

当前，中小企业的营销竞争空间正逐渐从传统的实体市场转向虚拟化的网络市场。网络营销是以电子信息技术为基础，以计算机网络为手段和媒介的各种营销活动。其在全球的蓬勃发展，不仅提高了企业营销效率，降低了大量的管理成本，而且为企业提供了虚拟的全球贸易平台，拓展了有限的市场空间。也缩小了中小企业与大型企业之间的市场地位差距，使其有机会与大型企业同台竞争。

一、我国企业网络营销现状及问题

1、互联网市场巨大，移动电话网络发展迅速。

2011年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。

《报告》显示，截至2011年6月末，中国网民规模达4.85亿。数据显示，互联网无疑已经成为一个巨大的市场，而且这个市场还在不断扩大。值得注意的是，手机网民占网民总数的比例已达到65.5%，成为我国网民的重要组成部分。

2.安全问题

《报告》显示，仅2011年上半年，攻击互联网用户的病毒或木马就多达2.17亿个，占比44.7%； 1.21亿网民遭遇过账号或密码被盗，占比24.9%，比2010年同比上升3.1个百分点； 8%的网民遭遇过网络消费欺诈，达3880万。

3. 法律环境和国家政策

传统营销与网络营销最大的区别在于，消费者和经营者并不直接见面，这会引发很多法律问题。例如，客户选择的产品与收到的产品不一致；他们受到网络诈骗、网络黑客等威胁。根据其特殊性，需要专门的法律法规来规范和协调。目前，我国电子商务法律法规尚不完善。此前曾出现过不少团购、网购问题，但并没有相应的政策和监管机构来有效应对。现行的标准和规则远远不能满足网络营销快速发展的需要。

4.扩大范围，降低层次

中国企业网络营销产品从产品种类上看，已从服装、软件、图书、电脑及其配件、通讯产品等少数品类转向食品、汽车等更多、更广的市场领域和数量。人们的需求已逐步得到满足。然而，大多数公司仍然只专注于在线广告和在线促销。网页仅包含公司名称、产品名称、地址和联系电话等简短信息。他们不提供太多有关在线研究、在线新产品开发、在线分销渠道和在线服务的信息。优化等很少涉及，完全忽视了网络营销的优势和潜力。

5. 消费者问题

由于我国网民地域、受教育程度、生活消费习惯、生活水平等方面的差异，个性化消费需求强烈。消费者主要通过视觉来判断产品质量，这是一种非人性化的沟通方式，显然不能满足消费者的情感需求。因此，消费者更喜欢实体体验的传统购物方式。

2、我国中小企业网络营销对策及优化方案

1、转变营销观念，增强网络意识，明确市场定位

当前，中小企业管理者应熟练掌握网络营销的基础知识，更新营销理念，从传统实体市场经营理念转向虚拟网络营销理念，加强对网络营销平台的思考，提高核心营销能力。企业的竞争力。

此外，管理者还需要根据客户对网络服务的不同需求，确定企业网站在网络市场中的定位，从而确定服务对象和服务范围，更好地制定产品策略和销售策略。

2、加大网站建设和推广力度

通过建立科学合理、内容更新快、符合自身特点的网站，并为此建立信息数据库，为中小企业了解市场需求趋势、产品受欢迎程度奠定基础。线上等，最终可以不断优化公司自身资源。配置。

可以利用报纸、电视、各种公司宣传资料等传统媒体方式来宣传网站。网络广告还可以通过向网民经常访问的网站、讨论组、电子邮件等发送网络广告来宣传网站。 。

3、完善网络营销客服体系

为了加强与客户的直接沟通，提高客户满意度，中小企业需要建立自己完整的网络营销客户服务体系。通过与客户的互动，了解客户需求，并利用新的营销方式鼓励客户参与产品决策。我们还可以更直接地发现客户个性化、深层次的需求，从而提供定制化的服务和产品。消费者对产品的建议和评价可以直接指导企业改进技术、优化产品，以满足消费者的标准和要求。

4、拓展网络营销渠道和方式

(1)搜索引擎作为企业网站的基础

首先，搜索引擎登录。网站的大量流量来自搜索引擎。让客户能够在百度等主流搜索引擎上搜索到公司网站，这是客户认可的第一步。二是搜索竞价广告。现在企业最常使用的是搜索竞价广告，类似于百度竞价、关键词广告。最后是搜索引擎优化，包括优化相关关键词。

(2)企业网站推广链接

增加与企业网站内容相关的友好链接或外部链接。由于主流引擎将网站的链接广度作为排名参考的重要因素，网站的链接数量也成为衡量网站的重要指标。同时，链接质量也是搜索引擎考虑的重要因素。

（三）企业网站推广信息

中小企业应更多地利用论坛、博客、黄页等信息平台进行产品信息宣传推广。您可以建立多个博客并加入与产品和不同客户群体相关的圈子来提供信息。

（4）企业网站推广QQ群

使用覆盖范围最广的日常通讯工具QQ，获取实时信息。例如，建立并加入相关QQ群进行聊天讨论并发布相关内容；将公司相关产品介绍等资料上传至QQ分享，或以群发邮件的形式发送；您还可以在贺卡发送过程中添加标签广告。 。

（5）企业网站推广广告

多采用软文广告、多一些企业形象宣传的新闻，并附在公司网站上进行宣传。还可以加入广告联盟，利用更多更好的网络平台整合资源进行推广。

（6）企业网站推广微博

微博的爆炸式增长及其客户群的快速增长使其成为“领先”的新兴网络媒体平台。

三、结论

中小企业自身的局限性在开展网络营销时造成了一定的问题。这些问题严重限制了中小企业网络营销功能的发挥。如果中小企业能够有针对性地采取上述对策，那么网络营销一定会帮助中小企业提高企业营销能力，从而提高中小企业的竞争力。

参考

营销型网站推广方案样本4

也可称为曝光率。在网站运营初期，必须将网站“暴露”给目标用户群，让用户了解网站的定位以及网站能为他们提供哪些服务。这时候，无论采用什么促销策略和促销，促销都是最重要的。手段和目的都是“让人知道”。这时候所有的推广和运营方式都要尽可能的考虑网站的曝光度，因为这是网站的初级阶段。建设和网站运营策略等各方面还有很多需要改进的地方。这个时期也是获取用户反馈和个性化需求的时期； 2008年2月推出的全面领先的网络营销计划的新竞争力包括网络营销效果。完全以员工为导向的网络营销网站系统，以其出色的网站优化效果，使您的网站获得足够的自然流量和曝光度；

人气

网站经过一段时间的曝光和推广后，这个时候就要基本让目标客户对网站产生“熟悉”的感觉，而这个时期是赢得用户最关键的时期。人气能否巩固和扩大是最重要的时期。此时网站运营的重点就是要注重网站的“内修”，主要从内容、功能和策略三个方面入手，即：用优质内容吸引用户，用高粘度互动活跃的功能应用留在用户手中，并通过有效的激励策略来调动用户的积极性。通过这三个方面的“内功修炼”加上用户的口碑效应，打开网站的知名度；全面领先的互联网营销方案以行业竞争环境分析和用户行为分析为基础，根据网络营销目标制定有针对性的网站内容策略和系统的网站推广计划，让您的网站始终保持旺盛的生命力，领先于您的网站。同行，巩固和扩大网站知名度；

忠诚

网站出名后，意味着网站运营已经比较成熟，进入了稳定发展期。这时，网站的主要关注点应该是用户忠诚度。忠诚度只是用户放弃你的条件。忠诚度高的用户放弃你的条件高，忠诚度低的用户放弃你的条件最低。也就是说，忠诚度高的用户必须付出更高的代价（包括实际损失和心理承受能力）才能放弃你，而忠诚度低的用户则可以为所欲为。放弃你，只要有一点外力，你就可以立即放弃，毫无顾虑。

营销型网站推广方案样本5

网站建设方案内容如下：

1、网站建设前的市场分析

1、相关行业的市场是什么样的，市场的特点是什么，公司是否可以在互联网上开展业务。

2、市场主要竞争对手分析、竞争对手的互联网分布及其网站规划和功能。

3、分析公司自身条件、公司简介、市场优势、利用网站可以提高哪些竞争力、网站建设能力（成本、技术、人力等）。

二、企业网站建设的目的及功能定位

1、为什么要建立网站？是为了树立企业形象、宣传产品、开展电子商务、还是建立行业网站？是企业的基本需求还是市场拓展的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需求和规划确定网站的功能类型：

企业网站、应用网站、商业网站（行业网站）、电子商务网站；企业网站又分为企业形象型、产品推广型、网络营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站的功能确定网站应达到的目的。

4、企业内网（）的建设和网站的可扩展性。

3、网站技术方案（与专业公司讨论）

根据网站功能确定网站技术解决方案。

1、使用自建服务器或租用虚拟主机。

2. 选择操作系统，使用/NT或Unix或Linux。分析投资成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、使用企业建站模板构建自助网站、建站包、或个性化开发。

4.网站安全措施、防黑客和防病毒解决方案（如果使用虚拟主机，这将由专业公司完成，例如）。

5.选择什么样的动态程序和相应的数据库。如ASP、JSP、PHP程序；数据库SQL等

4、网站内容及实现方法（与专业公司讨论）

1.根据网站的目的确定网站的结构和导航。

一般的企业网站应包括公司简介、企业新闻、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题解答、营销网络、招聘、在线论坛、英文版等。

2、根据网站的目的和内容确定网站集成功能。

如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、网上支付、问卷调查系统、网上支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站结构导航中各频道的子栏目。

例如，公司简介可以包括：总裁致辞、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、技术研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4. 确定如何实施网站内容。

例如，产品中心采用动态程序数据库或静态页面；营销网络是否采用列表展示还是地图展示

基本内容

一个网站的成功与否与网站建设前的规划有着极其重要的关系。

在建设网站之前，应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站的规模和投资成本，并进行必要的市场分析。只有详细的规划才能避免网站建设中的许多问题，使网站建设顺利进行。网站建设计划应尽可能涵盖网站规划的各个方面，网站建设计划过程必须科学、认真、实事求是地进行。

服务内容

市场分析

1、相关行业的市场是什么样的，市场的特点是什么，公司的业务是否可以在互联网上开展。

2、市场主要竞争对手分析、竞争对手网站建设以及网站规划和功能。

3、公司自身条件分析，包括公司简介、市场优势、利用网站可以提高哪些竞争力、网站建设能力（成本、技术、人力等）。

功能定位

1、为什么要建立网站？是推广产品、开展电子商务、还是建立行业网站？是企业的需要还是市场发展的延伸？

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需求和计划，确定网站的功能：产品推广型、网络营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站的功能确定网站应达到的目的和功能。

4、企业内网（）的建设及网站的可扩展性。

解决方案

根据网站功能确定网站技术解决方案。

1、使用自建服务器或租用虚拟主机。

2. 选择操作系统，使用unix、Linux 或/NT。分析投资成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、是否应该采用系统化的解决方案（例如IBM、HP等公司提供的企业互联网解决方案、电子商务解决方案）？或者自己开发它们。

4、网站安全措施、防黑客、防病毒解决方案。

5、相关程序开发。如网页程序、JSP、PHP程序等。

网站策划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容。一般企业网站应包括：公司介绍、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、在线订单等基本内容。

2.电子商务网站应提供会员注册、详细的产品和服务信息、信息搜索和查询、订单确认、支付、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目较多，可以考虑聘请网站编程人员来负责相关内容。注意：网站内容是吸引访问者访问网站的最重要因素。没有内容或无用的信息不会吸引匆忙浏览的访问者。可以提前调查人们想要阅读的信息，并在网站上线后调查人们对网站内容的满意度，以便及时调整网站内容。

网页设计

1.网页设计美术设计要求。网页美术设计一般必须与企业的整体形象一致，符合行业标准。注意网页色彩、图片的应用和布局规划，保持网页的整体一致性。

2、采用新技术时，应考虑主要目标受众的地域分布、年龄段、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年内大规模改版等。

4、网页设计要考虑导航的设计、二级页面的内容、网站布局、色彩搭配等。合理的网页布局可以给人以视觉上的冲击力，从而为宣传推广打下良好的基础。

网站维护

网站的维护分为早期维护、后期维护以及长期维护。相对而言，后期维护消耗的人力较多。随着网站规模越来越大，维护成本也会相对增加。

1.服务器及相关软硬件的维护，评估可能出现的问题，制定响应时间。

2、数据维护、内容维护等。

网站推广

网站建成后，需要有流量。没有流量的网站就像一座空房子，毫无生气。如何让自己的网站获得流量就需要网站推广。

1、在公共场所做广告，增加网站曝光度。这种促销方式需要一定的资金投入，企业可以根据自身情况进行选择。

2、在各大网站发布软文吸引流量。

3.选择搜索引擎竞价排名。目前国内主流的搜索引擎是百度，可以选择百度竞价排名。

4、聘请专业的SEO人员或公司来优化和提高网站的搜索引擎排名。

时间和进度

包括网站的起止时间，以及项目的预计进度，都应该体现在网站建设计划中。

营销型网站推广方案样本6

[关键词] 中小企业网络营销策略

所谓网络营销，是一种以互联网为基础，利用网络媒体互动性和数字信息帮助企业实现营销目标的新型营销方式。更直观的理解是，网络营销是以互联网为基础，以消费者为中心，为实现企业既定营销目标而开展的一系列活动。

网络营销的基本特征

一是虚拟性。网上市场是企业之间利用电子数据和电子传输进行交流的虚拟市场。营销双方无论身在何处都可以沟通、下单，从而实现快速、准确的数据信息交换。二是跨时空性。利用互联网，可以超越时间和空间的限制进行信息交流。企业可以随时提供全球营销服务，以达到占领尽可能多的市场份额的目的。三是互动。在网络营销中，企业可以通过互联网与客户进行双向互动沟通。第四个是信息性的。企业可以在网络空间中放置大量的公司介绍、产品信息、相关图片等信息。网上交易的各方可以通过互联网传输文字、图片等各类信息，从而交换信息以完成交易。第五是经济。利用互联网交换信息代替传统的物物交换，可以节省商店销售、房租、水、电、人工等成本，也可以减少相互交换造成的损失。六是高效型。网络营销可以利用计算机存储大量信息的特性，使消费者更容易进行查询。可传递的信息量远远超过其他传统媒体，并且能够很好地适应市场需求，及时对产品进行更新或价格变动。及时有效地了解和满足客户需求进行调整。

中小企业网络营销现状

企业网站建设存在问题。企业网站是企业实施网络营销的重要基础，在企业整体网络营销中起着举足轻重的作用。企业网站建设出现问题将直接影响网络营销的最终效果。首先，很多中小企业网站只有少量的静态页面。提供的信息不仅少，而且不及时，难以满足网络营销的需求。其次，很多中小企业网站的内容更新不及时，有的甚至长期不更新网站。第三，企业网站对搜索引擎不够友好。一些企业网站使用大量彩色图片和Flash来代替文字，希望达到引人注目的显示效果。但他们往往忽视了搜索引擎抓取内容的需要，不利于网站被搜索引擎索引，使得中小企业的网站效果不佳。折扣。

对网络营销的理解存在问题。相当一部分中小企业对网络营销的认识还很肤浅，这直接影响了企业网络营销活动的开展和效果。这些问题主要体现在以下几个方面：一是大量企业把网络营销当作企业网站建设，觉得只要能建设好企业网站，就做好了网络营销。其实，网络营销除了建设企业网站外，还包括网站推广、邮件营销、销售渠道开拓、网络广告等诸多方面。有些企业网站建成后就不再开展宣传活动，导致网站难以发挥应有的作用。其次，一些企业领导认为，网络营销的核心环节是网站建设和推广，而网站建设和推广的核心是计算机网络技术。事实上，对于实施网络营销的人来说，除了掌握计算机网络方面的专业知识和技术外，更重要的是对营销策略和目的有深刻的理解和独特的看法。三是缺乏整体观念。大量中小企业将网络营销与传统营销方式完全分离，作为两个不相关的内容来运作，造成企业资源浪费甚至冲突。网络营销应纳入公司整体营销战略规划。网络营销活动决不能独立于营销环境而存在。它必须与企业的整体营销策略密切相关。

网络营销实施中存在问题。一是采用不合理的方式进行网站推广。一般来说，由于技术实力等因素，中小企业很少自行进行网站建设和推广，大多将推广工作外包给供应商。商人与企业之间的利益和目的存在很多不一致，商人的资质也参差不齐。这导致商家为了自身利益最大化，经常使用一些不合理的促销手段，比如垃圾邮件、恶意点击等。 、故意在网站中添加恶意代码等。 其次，与公司整体营销计划脱节，缺乏公司销售部门和渠道的有力支持。有些企业在网站建设、网站推广方面取得了不错的成绩，但极高的访问量并不能带来产品销量的增长。主要原因是没有采取支持销售措施。

中小型企业开发在线营销的对策

形成公司营销的正确看法。负责中小型企业的负责人应该努力学习和了解互联网营销的相关知识，以形成良好的互联网意识并建立企业互联网营销概念，该概念使用国际互联网来加强运营，发展产品，扩大市场并增强自己的竞争力。中小型企业应改变自己的传统业务管理模式，重新设计和改善其业务流程，并形成科学的公司治理结构和内部控制系统。将原始金字塔管理系统弄平和网络，重塑企业内的管理机制，并创建适合在线营销的管理系统和企业文化。有必要从企业发展策略的角度实现抓住网络信息市场的重要性和紧迫性，以便抓住有利的网络营销机会。

为中小型企业建立一个良好的在线营销平台。为了实施在线营销，企业必须依靠政府，企业和社会共同建立的相对完整的管理支持平台。这是大多数中小型企业真正实施在线营销的关键。从外部环境的角度来看，仍然存在广泛的障碍，例如网络基础架构和在线营销应用系统，这些障碍难以满足中小型企业的个人需求，物流和分销，消费者文化和购物概念。这就需要政府，企业和社会各方的共同努力。它需要努力解决它。政府应在资金，政策等方面积极支持并适当地支持中小型企业。各级政府，企业和科学研究机构应共同努力，以开发适合中小型企业的技术支持平台进行在线营销。

增加促销公司网站。为了进行访问，需要促进该网站，并且只有访问才能吸引有需要的用户。至关重要的是增加网站上的观点数量。网站促销主要是为了促进在线营销网站以吸引客户参观，以建立企业的在线品牌形象并促进企业产品的销售。目前，可以通过在线广告营销，搜索引擎招标排名，博客网络营销和其他方法来进行站点促销。

一种是通过在线广告进行在线营销。在线广告是在线营销的重要方法。企业可以使用在线广告来取得良好的成果，以促进其自我形象并增加其公司网站上的观点数量，尤其是在Sina，Sohu和等三个主要门户网站上，具有最佳的宣传效果。近年来，在线广告发展迅速，越来越多的中小型企业愿意增加对在线广告领域的投资，以达到提高公司知名度的效果。一些公司还考虑在流量量较高的网站上使用在线广告网站推广方案，以允许网民接收相应的链接并直接输入公司的网站，从而提高公司网站的点击率。

第二个是通过搜索引擎出价排名进行在线营销。搜索引擎出价排名是一个在线促销服务项目，目前在世界范围内流行。该项目将企业的销售作为其直接目标。它具有广泛的覆盖范围，强大的相关性网站推广方案，非常灵活的运营和高投资回报率的优势。具体而言，搜索引擎营销基于用户使用搜索引擎，利用用户信息检索机会的方式，并试图及时向目标客户提供公司营销信息。用户在搜索中使用的关键字反映了他们对该产品的浓厚兴趣。这种关注是在线营销中使用搜索引擎的基本原因。投标排名是将竞标拍卖机制引入搜索引擎字段，并使用关键字搜索结果的排名来实现开发市场的目的。可以看出，这是一种新的在线营销模型。简而言之，它使用公司网站之间的相互竞标来确定基于竞标金额在搜索过程中某个关键字的结果排名的顺序。根据调查，搜索引擎的招标排名目前是网站促销的最便宜，最有效的方法。通过新的竞标方法，如果中小型企业排在某些关键字搜索结果的顶部，他们将有更多机会赢得大量直接用​​户的关注和访问。当然，无需单击的无需负责原则即可进行搜索引擎，可以很好地保护企业的重要利益。